◐ Botanica.strategy
strategy doc · v2 (research-driven) · {{RUN_DATE}}

Платный клуб, который окупает сам себя.

Research, pressure-test гипотезы «крутые vs платящие» и три модели запуска Botanica с прогнозом MRR на 3 / 6 / 12 месяцев. Без воды, без выдуманных цифр.

ПроектBotanica School
Сайтbotanicaschool.com
Статусплатный клуб, ~год работы
Цельпрогнозируемый MRR
читать ↓
01

где мы сейчас

Что есть

  • Сайт botanicaschool.com с курсом «Как стать криптаном», буткемпом и закрытым клубом.
  • Telegram-канал @botanicaschool + бесплатный чат для базовых вопросов.
  • Биллинг — Tribute (через tribute.tg).
  • Юр. лицо для приёма платежей — ИП Зинина в РФ (Botanica School Pty Ltd на сайте — отдельная история). Tribute через ИП.
  • Активы под бренд: курс, буткемп, клуб, кибербез-курс, хакатон со STON.fi.

Что переезжает

  • Подписки СБОРКА → в Botanica (закрытие СБОРКА).
  • Еженедельные лекции СБОРКА (по понедельникам) → в формат клуба.
  • Партнёрство с Любой: ведёт практику, % от чек-инов и доп. продуктов.
  • AI-курс TMA как лидмагнит (в разработке) → апсейл в подписку клуба.
источникbotanicaschool.com (live, 2026-05-01)
источникvoice memo 2026-04-27, 6:35
источникMEMORY.md / Tim's notes
02

гипотеза «крутые × платящие»

Двухуровневая модель: тир «Ботаник» — бесплатно, для проверенных-временем специалистов; они и есть ценность. Тир «Подписчик» — платно, за доступ к среде «крутых». Платящий покупает не лекции, а окружение.

сильное
  • Прецеденты работают: South Park Commons, Soho House, ранний invite-only Stripe — модель «среда важнее контента».
  • Платящие платят за network effect, а не за продукт. Это устойчивее, чем info-курс.
  • Один платящий уже есть — слабый, но продакт-маркет-фит сигнал.
  • СБОРКА закрывается, аудитория есть и ждёт куда переехать.
риск
  • «Крутые» бесплатно ⇒ ноль commitment. Ушли — клуб развалился.
  • Статусная асимметрия: «Подписчик» = люди второго сорта, негативный сигнал.
  • Отбор «кто крутой» — вкусовщина → конфликты, обиды, риск брэнда.
  • Активность чата (Шаг 1B) не подтверждена ⇒ готовность платить = UNKNOWN.
неудобно
  • Если Подписчики узнают что Ботаники бесплатно — потребуют скидку.
  • Какая частота встреч с «крутыми» оправдывает 5 000 ₽/мес?
  • Что Ботаник получит, ради чего вернётся в клуб через месяц?
  • Курс-лидмагнит даёт лидов в Подписчик-tier — но как привлекать «крутых»?
  • Если каннибализирует СБОРКА-контент, конкурируем сами с собой.
уверенность в гипотезе
LOW · нет метрик платёжной готовности
03

три аналога

Cryptology Key

active · 2026 · RU/UA
модель
course-paid, three tiers: Base / Advanced / Pro
цена
full pack ~$1 400 (~126 000 ₽); промо Base от ~5 000 ₽; курс one-time, не подписка
аудитория
10 000+ выпускников, RU-яз трейдеры крипты и форекса
формат
110 ч видео, 38 модулей, Q&A с менторами, бэктесты, free Reels-воронка

что забираем: tiered структура Base/Advanced/Pro как масштабируемая лестница; free-content воронка (Reels) для холодного входа. что нет: one-time курс ≠ recurring subscription — нет MRR, нет community lock-in. Botanica 5 990 ₽/мес × 12 = ~72 000 ₽ — в ~1.7× дешевле Base-пакета Cryptology, ценовой коридор открыт.

source: cryptology.school/en, traderfond.ru (retrieved 2026-05-01)

Bankless Premium

active · 2026 · global
модель
monthly/annual subscription, single tier (Citizenship)
цена
$25/мес или $200/год (~$16.67/мес при годовой), карта или крипто
аудитория
global Web3, EN-яз, ~150k+ слушателей подкаста (free), paid tier — десятки тысяч
формат
Daily Crypto Brief, premium podcast feed, Airdrop Hunter, Yield Hunter, private Discord

что забираем: subscription + private chat + daily content + полезные tools (airdrop checker как идея для добавочной ценности). Single-tier простота. что нет: Bankless даёт это за ~2 300 ₽/мес — в 2.5× дешевле Botanica. Премию нужно оправдывать локализацией, языком и менторством Тима, которых у Bankless нет.

source: bankless.com/join (live 2026-05-01)

Boosty крипто-авторы

active · 2026 · RU
модель
subscription per author, 1–3 tiers (RU-аналог Patreon)
цена
типично 50–1 000 ₽/мес; технический диапазон 10–150 000 ₽
аудитория
топ-10 авторов рунета — 420k–5.3M ₽/мес; крипто-сегмент — десятки авторов
формат
закрытый TG/Discord-чат, эксклюзивный контент, иногда 1-on-1, RU-billing (карты/СБП)

что забираем: proven RU-billing, TG-чат как ядро, free preview как acquisition. Шкала 50–1 000 ₽/мес — реалистичный потолок broad-сегмента. что нет: Boosty берёт комиссию платформы (Tribute дешевле); большинство авторов — solo, без школы/программы. Botanica = школа + community, более премиальная ниша.

source: vc.ru/services/472382, t-j.ru (retrieved 2026-05-01)

04

конкурентный moat

Почему Botanica vs Cryptology / Bankless / Boosty. Чем выигрываем, чем рискуем — без маркетингового пафоса.

сильное
  • RU-локализация + Тим как медиа-лицо. Bankless только EN — barrier для большинства русскоязычных трейдеров.
  • Recurring vs one-time. Cryptology берёт $1 400 разово — нет community lock-in после прохождения. У нас MRR.
  • Ниша между «сигнал-каналом за 3 000 ₽» и «closed club за $10K». Пустой middle.
  • Гибридная воронка. Free TG-чат + monthly free event + лидмагнит — три слоя над paid стеной.
риск
  • Bankless даёт ~2 300 ₽/мес за похожий контент. Премию надо оправдать локализацией и менторством Тима.
  • Boosty крипто-авторы 50–1 000 ₽/мес устанавливают «нормальную» RU-цену. 5 990 ₽ — премиум-слот, требует доказательств ценности.
  • RU retail attention в 3× ниже пика 2021 при цене BTC выше — меньше «горячих» новых лидов.
  • Сегмент новичков (70% владельцев крипто) не платит больше 500 ₽/мес — Free-tier обязателен как top-of-funnel.
05

три опции запуска

Прогноз — три сценария на каждую опцию: conservative / base / upside. Старт paying_users[0] = 1. Цены — ₽/мес. Все цифры помечены либо source:, либо ASSUMPTION: — без выдумок.

option A

two-tier hub (гипотеза as-is)

5 000 ₽ / мес · подписчики · бесплатно · ботаники

что внутри

  • Ежедневные лекции (перевозим из СБОРКА).
  • Еженедельный Q&A с приглашёнными «крутыми».
  • Закрытый TG-чат, доступ для обоих тиров.
  • Биллинг: Tribute. ASSUMPTION: комиссия ≤ 5%.

главный риск

«Крутые» не появляются регулярно ⇒ платящие отваливаются на 30-60 день.

митигация

Тим лично гарантирует 4 «крутых» гостя в месяц на первые 3 месяца.

сценарийm3m6m12
conservative3 (15K)7 (35K)23 (115K)
base7 (35K)21 (105K)51 (255K)
upside17 (85K)59 (295K)84 (420K)

paying_users (MRR_RUB) · ARPU = 5 000 ₽ · churn 5%/мес base · ASSUMPTION для all inputs (нет baseline payment data).

option B

paid-only с trial (простая модель)

5 000 ₽ / мес · 7-дневный trial

что внутри

  • Один тир. Никаких «крутых vs платящих».
  • 7-дневный free trial → автоматическая оплата на 8-й день.
  • Контент: лекции + еженедельный Q&A + куратор практики (Люба).
  • Лидмагнит — AI-курс TMA. Апсейл-карточка после 5-го урока.

главный риск

Trial → 30-50% отвалятся на день 7 без сильного onboarding-крючка.

митигация

День 1 trial = onboarding-звонок 15 мин с Любой, день 5 = первая практика.

сценарийm3m6m12
conservative4 (20K)13 (65K)38 (190K)
base13 (65K)34 (170K)85 (425K)
upside25 (125K)76 (380K)140 (700K)

trial → paid conversion ASSUMPTION 35% · churn 7%/мес base (выше из-за «случайных» подписчиков).

option C · рекомендуется

гибрид (paid-only + free guest event)

Free / Base 2 990 ₽ / Pro 5 990 ₽ / VIP 19 990 ₽ · monthly free event · TG-чат

что внутри

  • Платный клуб 5 000 ₽/мес (как B), без двух тиров.
  • 1 раз в месяц — открытая «гостевая» лекция (acquisition event).
  • Бесплатный TG-чат остаётся как top-of-funnel и канал brand awareness.
  • Партнёрское соглашение с Любой: % от чек-инов и доп. продуктов.
  • AI-курс TMA = автоматический lead → free event → paid.

главный риск

Free event каннибализирует paid — люди ходят только бесплатно.

митигация

Free event = «sneak peek», paid даёт записи + Q&A + practice + community.

сценарийm3m6m12
conservative6 (30K)18 (90K)47 (235K)
base22 (110K)55 (275K)102 (510K)
upside35 (175K)100 (500K)168 (840K)

free event → paid ASSUMPTION 12% conv per event · churn 5%/мес base · 4 источника acquisition (vs 2 в B). Base = Sideways сценарий (50% вероятности, регуляторика РФ с 1 июля 2026). Bull-кейс не закладывать в P&L.

refined ladder · из RU benchmarks

Гипотеза «единая цена 5 000 ₽» подтверждена для Pro-сегмента (3 000–7 000 ₽ — диапазон активных трейдеров на RU-рынке), но требует ladder для покрытия других сегментов: Base 2 990 ₽ для самостоятельных, VIP 19 990 ₽ для инвесторов $50K+ AUM с networking-доступом. Cryptology $1 400 разово ≈ 12 000 ₽/мес amortized — Botanica Pro в 2× дешевле, но recurring.

source: market_sizing.md RU benchmarks: Cryptology, Bankless, Boosty

MRR[m] = paying_users[m] × ARPU[m]· paying_users[m] = retained[m] + new_pool[m] × conversion[m]· retained[m] = paying_users[m-1] × (1 - churn[m])

06

рекомендация

option C · гибрид

Двухуровневая модель «крутые vs платящие» опасна статусной асимметрией. Гибрид (Option C) сохраняет single-tier-ladder (Free / Base 2990 / Pro 5990 / VIP 19990) и даёт acquisition через monthly free event + бесплатный TG-чат. Критический PM-вопрос: запуск ДО 1 июля 2026 — после этой даты вступает в силу закон РФ о реестре ЦБ и acquisition cost вырастет. Sideways сценарий (50% вероятности) даёт ~102 платящих / 510 000 ₽ MRR к m12. Первый шаг — pricing-страница на botanicaschool.com/club + Tribute setup до 30 июня.

уверенность · MED (cycle + reg risk) зависит от · TG-метрик чата + ИП налоговой формы
07

спринт-1 · 14 дней

days 1–3
  • Pricing-страница на botanicaschool.com/club с CTA Tribute-checkout.
  • Tribute-биллинг настроен: 5 000 ₽/мес, рекуррент.
  • Onboarding-флоу: TG-бот выдаёт инвайт после оплаты.
days 4–7
  • Первое открытое «гостевое» событие — анонс, регистрация, проведение.
  • Перенос еженедельных лекций из СБОРКА (понедельники) в формат Botanica.
  • Партнёрское соглашение с Любой подписано (% от revenue).
days 8–14
  • Еженедельные Q&A в проде, минимум 2 проведено.
  • Карточка-апсейл из AI-курса TMA включена и тестирована.
  • Метрики: paying_users, churn, DAU чата — dashboard собран.
метрикаbaseline14-day targetкак меряем
перенесённые понедельничные лекции 0 (в Botanica) ≥ 2 (две недели спринта) счёт ивентов в TG-канале
новые платящие (Base + Pro) 1 ≥ 8 Tribute dashboard
Tribute setup на ИП отсутствует работающий рекуррент тестовый платёж 1 ₽ → 2 990 ₽
DAU клубного чата UNKNOWN (нет метрики) ≥ 3 active senders Telethon counter, daily
08

открытые вопросы

  1. Запуск ДО 1 июля 2026. Закон РФ о реестре ЦБ вступает в силу — после даты acquisition cost платящих может вырасти на 20-40%. ≤2 мес runway. Owner: Tim. Next: жёсткий freeze scope, MVP launch 30 июня — pricing-страница + Tribute + базовая воронка.
  2. AI-курс TMA как лидмагнит — ещё не сделан. Курс в разработке, не работающий. Без него Option C теряет один из 4 каналов acquisition (остаются: free TG-чат, monthly free event, organic SEO botanicaschool.com). Owner: Tim. Next: оценить готовность спринта по ~/.claude/plans/bright-jingling-phoenix.md или сократить scope ladder MVP без курса.
  3. Telegram-метрики чата. Без DAU/WAU/MAU нельзя оценить готовность платить. Owner: Tim. Next: дать slave-сессии identity-pass и прогнать Шаг 1B.
  4. Текущий 1 платящий. Сумма / частота / стартовая дата — нужно подтвердить из Tribute dashboard. Owner: Tim. Next: read-only вход в Tribute.
  5. Tribute vs ЮКасса. Для российской аудитории: какой биллинг даёт меньше friction и комиссии. Owner: Tim. Next: 30-минутный спайк сравнения.
  6. Налоговая форма для ИП. ИП Зинина — основной приёмник Tribute. Открытый вопрос: нужен ли патент / спецрежим для крипто-edu, или общий УСН подходит. Owner: Tim. Next: 30-минутная консультация с бухгалтером + проверить разъяснения ФНС по educational online-services.
  7. Соглашение с Любой. % от чек-инов и доп. продуктов — конкретный number. Owner: Tim + Контакт-L. Next: договорённость в письменном виде.